Attirer de nouveaux clients, nouer des partenariats stratégiques avec d’autres indépendants, faire des amis dans ton pays d’adoption, … C’est la force d’un bon réseau. Le souci ? Pour ceux qui travaillent principalement en ligne, il n’est pas toujours facile de créer des liens professionnels solides. Cette difficulté s’amplifie pour les expatriés. La barrière de la langue, la méconnaissance des codes locaux et l’éloignement de ses repères habituels peuvent rapidement mener à l’isolement. Alors comment surmonter ces obstacles et développer un réseau professionnel en Espagne ? Voici ma méthode.
Avant de te lancer dans de nouvelles rencontres, commence par explorer ce que tu as déjà sous la main : ton réseau existant. Bien souvent, on n’a pas conscience de toutes les connexions qu’on possède. Et pourtant, elles sont vastes. Tu peux déjà parmi 3 grandes catégories de relations :
Prends le temps de cartographier tous ces liens, sans en oublier aucun. Même les contacts qui semblent éloignés de ton domaine ou de ta situation géographique peuvent te surprendre. Par exemple, le fils de l’ami de ta tante vient de s’installer en Espagne. Il pourrait bien devenir ton prochain client, partenaire ou pote.
Quand tu contactes tes connaissances, privilégie une approche sincère et naturelle. Oui, tu es là pour développer ton réseau professionnel en Espagne, mais intéresse-toi d’abord à ton interlocuteur. Ça peut être à travers un simple message pour prendre des nouvelles, une invitation à déjeuner ou un appel téléphonique sont parfaits pour raviver le contact et parler de ton entreprise.
Choisis le canal avec lequel tu es le plus à l’aise : téléphone, email ou médias sociaux.
N’oublie pas que la construction d’un réseau fonctionne dans les deux sens ! Crée des relations mutuellement bénéfiques plutôt que de simplement demander des services. Reste à l’écoute, partage tes projets avec enthousiasme et montre-toi disponible pour d’éventuelles collaborations.
Pour bâtir des connexions solides en Espagne, rien de tel que les événements en présentiel.
Mais comment les trouver ? Jette un oeil à Meetup, Facebook, la French Tech ou Eventbrite. Ces plateformes regorgent d’opportunités pour rencontrer d’autres freelances et entrepreneurs. Une fois sur place, adopte une attitude proactive. Présente-toi, pose des questions, et surtout, écoute attentivement. Les gens adorent parler d’eux. C’est en écoutant que tu découvriras comment créer des liens mutuellement bénéfiques.
À côté de ces plateformes, les hackathons sont aussi une excellente option, même si tu n’es pas développeur. Ces événements te permettent de rencontrer des personnes partageant tes centres d’intérêt tout en améliorant tes compétences.
Mon conseil : si tu es là pour rencontrer de nouveaux clients, n’oublie pas ta carte de visite et prépare ton « elevator pitch » (sans pour autant parler de tes tarifs dès le début). Et après l’événement ? Envoie un petit message de suivi à tes nouvelles connaissances pour maintenir le contact.
Les rencontres « in real life » sont irremplaçables, même à l’ère du digital. Dans chaque ville espagnole, tu trouveras des apéros, soirées et rencontres d’expatriés qui te permettront d’agrandir ton cercle tout en passant un bon moment.
Tu as déjà commencé à participer à des événements ? Super ! Mais savais-tu que rejoindre des groupes d’entrepreneurs ciblés peut faire passer ton réseautage au niveau supérieur ?
Contrairement aux plateformes comme Meetup ou Eventbrite qui s’adressent à tout le monde, les groupes spécialisés te connectent directement avec des personnes partageant tes intérêts professionnels précis.
En devenant membre, tu seras informé en priorité des événements qui correspondent exactement à ton secteur d’activité. Dans les grandes villes espagnoles, tu trouveras facilement des clubs et associations d’entrepreneurs. Depuis que je suis à Barcelone, j’ai intégré 3 groupes différents et il y en a tellement d’autres que je ne sais plus où donner de la tête. Cette abondance de choix te permet de sélectionner les réseaux qui correspondent le mieux à tes ambitions et à ton secteur d’activité.
Si tu ne sais pas où les trouver, regarde sur les groupes Facebook de ta ville. Par exemple, Français à Madrid, Entrepreneurs en Espagne, … Il y a aussi les associations de Français ou la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Ces réseaux privés d’entreprises françaises organisent régulièrement des événements exclusifs : cocktails, galas, conférences et comités techniques. Une occasion en or pour rencontrer des décideurs.
Et si tu n’habites pas dans une grande ville, pas d’inquiétude ! Le Discord des Freelances en Espagne réunit des indépendants de tout le pays, des métropoles jusqu’aux petites localités. Cette communauté virtuelle te permet de tisser des liens professionnels où que tu sois sur le territoire espagnol !
Tu cherches un lieu où le réseautage se fait naturellement, sans effort ? Les espaces de coworking sont faits pour toi. Ces havres pour freelances, télétravailleurs et startups créent l’environnement idéal pour tisser des liens professionnels durables.
Imagine travailler aux côtés d’autres indépendants qui partagent tes défis quotidiens… Les conversations démarrent souvent autour de la machine à café, et avant même de t’en rendre compte, tu discutes de possibles collaborations. Que tu sois designer, rédacteur, développeur ou consultant, ton expertise peut intéresser directement tes voisins de bureau.
La magie des espaces de coworking réside aussi dans leurs événements réguliers. Les déjeuners d’apprentissage, ateliers thématiques et happy hours sont autant d’occasions de rencontrer d’autres membres dans un cadre détendu. Ces moments conviviaux te permettent de créer des liens authentiques, bien plus efficaces que n’importe quelle carte de visite échangée lors d’un salon professionnel.
Au-delà des collaborations professionnelles, ces espaces offrent un environnement stimulant qui booste ta motivation et ta productivité. Tu seras entouré de personnes passionnées et déterminées qui pourront t’inspirer dans tes projets et te sortir de l’isolement parfois ressenti en télétravail.
En Espagne, chaque ville compte plusieurs options de coworking, des plus économiques aux plus luxueux. N’hésite pas à visiter plusieurs espaces avant de t’engager pour trouver celui dont l’ambiance et la communauté correspondent le mieux à tes besoins.
Le digital a complètement transformé la façon dont on crée des connexions professionnelles. Aujourd’hui, les plateformes sociales sont incontournables pour élargir ton réseau en Espagne. Je te partage mes favorites :
Quelle que soit ta méthode pour construire ton réseau, la régularité est la clé !
Bâtir un réseau, c’est comme cultiver un jardin. Sans entretien régulier, les relations se fanent !
Prends l’initiative de rester en contact avec tes clients et relations professionnelles. Fixe-toi un objectif simple : envoyer un message à tes anciens clients tous les 2 ou 3 mois. Pas besoin d’écrire un roman ! Un simple « Comment vas-tu ? » ou « J’ai lu cet article qui pourrait t’intéresser » suffit amplement. L’essentiel est de montrer que tu es toujours présent et actif dans ton domaine.
Ces petites attentions ont un impact considérable sur le long terme. Tes contacts gardent ton nom en tête et seront plus enclins à te recommander. L’effet est bien plus fort s’ils ont reçu un message il y a 2 semaines plutôt qu’il y a 6 mois lors de ta dernière facture.
Prendre le temps d’entretenir ton réseau n’est pas seulement une stratégie commerciale, c’est aussi une façon de t’intégrer dans la culture locale !
Un réseau professionnel te sert à trouver de nouveaux clients, nouer des partenariats avec d’autres freelances, découvrir des opportunités cachées, obtenir des conseils sur le marché local et briser l’isolement de l’expatriation. En gros, ça te permet de multiplier tes chances de réussite en Espagne en t’ouvrant des portes inaccessibles autrement.
Mon secret pour réseauter sur LinkedIn : publier du contenu utile, commenter les publications des autres et proposer des cafés virtuels aux contacts qui m’intéressent.
Partir de zéro peut sembler intimidant, mais c’est plus facile qu’on ne le pense. Entre les événements locaux, les espaces de coworking, les groupes Facebook et Discord, les plateformes de type Meetup, .. Tu as l’embarras du choix. Mais il va quand même falloir y mettre un peu du tien. Sois curieux, pose des questions et propose ton aide avant de demander quoi que ce soit.
L’entretien de ton réseau repose sur la régularité et l’authenticité. Envoie de courts messages à tes contacts clés tous les 2-3 mois, simplement pour prendre des nouvelles ou partager une information utile. Sans oublier de célébrer les succès de tes contacts et de proposer ton aide sans attendre de retour immédiat.
